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      服裝零售業發展新趨勢

      時間:2014-04-24 23:48:45

       

        2012年以來,在經濟發展、消費品市場發展、消費心理、方式已發生轉折性、趨勢性變化的環境下,我國零售業也隨之進入改革的第二季,進入新的變革期,這次改革的重點也是提質增效,以消費者為中心,全面進行轉型創新。

        一、網絡購物增速漸趨平穩

        網絡購物的快速發展既是推動我國零售業新的變化的重要因素,也是我國零售業新變革的一個重要方向,但是隨著基數的擴大,增長速度也逐年降低,由2008年的增長128.8%,逐年降低到2013年的42%,比2012年增速降低24.1個百分點。網絡購物增速漸趨平穩,但一定時期內網購增長速度仍會高于社會消費品零售總額增長速度。

        2013年底,我國移動電話用戶122911萬戶,互聯網上網人數達6.18億人,其中手機上網用戶達5億人。隨著上網速度的加快,信息應用軟件功能的不斷完善,支付的更加便捷和安全,移動網購將繼續快速發展。

        二、買手、個性化定制是傳統零售企業關注的重點

        在網購、特別是移動網購快速發展、80、90后成為消費主力、以現代信息技術推動新的社交方式快速發展的大環境下,傳統零售企業利用互聯網、利用現代信息技術進行營銷是必然的趨勢。但如不能掌握商品的所有權、商品的定價權、商品品種款式變化的主動權,就不能有效地利用互聯網、利用現代信息技術進行營銷,不能有效地聚集和穩定客流。這也正是目前許多傳統零售企業網上營銷效果很差的根本原因。

        因此,傳統大型零售企業要轉型創新,需關注兩方面的重點,一是關注買手制,取得商品的所有權、定價權、品種款式變化的主動權,在此基礎上,開展O2O,實行線上線下同價和差異化;二是關注個性化定制,利用現代信息技術和手段,分析消費者的個性化需求,滿足消費者個性化定制。

        三、服裝品牌生產企業關注網上低價損害品牌價值

        在消費者購物轉移,網絡購物快速發展的新形勢下,許多服裝品牌生產企業紛紛開展網上銷售業務,采取低價銷售的方式。這不僅將實體店的消費者轉移到了網上,影響了實體店的銷售增速,也嚴重損害了多年豎立起來的品牌價值(盡管一些品牌的實體店銷售價格與品牌價值不符,高于品牌價值)。

        因此,服裝品牌生產企業,為了保持品牌不貶值,需關注、重視網上低價銷售損害品牌價值的問題。

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